- エージェントを複数掛け持ちすべき？
近年、フリーランスエンジニアが複数のエージェントを活用するケースが増えています。その背景には、案件獲得の競争激化や、単価向上を狙う動きがあります。
1社のみの利用では希望条件に合う案件が限られ、選択肢が狭まることもあります。また、エージェントごとに得意な業界や契約形態が異なり、複数登録することでより良い条件での契約につながる可能性が高まります。
複数登録することで、特に高単価案件を狙うフリーランスにとって、競争原理を活かした交渉がしやすくなる点は魅力です。
案件を切らさず安定した収入を確保するためにも、複数のエージェントと連携し、継続的に案件情報を収集することが重要です。
本記事では、フリーランスエージェントを複数掛け持ちするメリット・デメリットと活用の注意点などを詳しく解説します。
「単価の高い案件を選びたい」「トラブルを避けたい」と考える方におすすめです。
本記事の内容
- フリーランスエージェントの基本知識
- フリーランスエージェントを複数掛け持ちするメリット
- フリーランスエージェントを複数掛け持ちするデメリットと注意点
- エージェント掛け持ちの効率的な活用法
- 実際に複数のエージェントを利用したエンジニアの体験談
フリーランスエージェントの基本知識
フリーランスエージェントとは？
フリーランスエージェントとは、企業とフリーランスエンジニアを仲介し、案件紹介や契約手続きを支援するサービスです。
エンジニアは面談を通じて希望条件を伝えることで、自分に合った案件を紹介してもらえます。エージェントは企業との交渉や契約、支払い管理まで対応し、手間を軽減してくれます。
エージェントの仕組みは、人材紹介型と業務委託型に分かれます。人材紹介型は正社員転職に近い形でマッチングし、業務委託型は単発・長期案件を請け負う形式です。エージェントの役割は、案件紹介のほか、単価交渉やキャリア相談など多岐にわたります。
フリーランスエージェントを活用することで、未経験の業界や高単価案件にも挑戦しやすくなります。ただし、エージェントごとに得意分野や手数料が異なるため、複数の選択肢を比較することが重要です。
エージェントの種類
フリーランスエージェントには、特徴や強みが異なる複数の種類があります。自分の目的に合ったエージェントを選ぶことで、案件探しがよりスムーズになります。
一般エージェント
幅広い業界・職種の案件を扱い、サポート体制が整っているのが特徴です。初めてフリーランスになる人や、安定した案件獲得を目指す人に向いています。
高単価特化エージェント
高スキルのエンジニア向けに、高単価案件を厳選して紹介するエージェントです。経験や実績が豊富な人なら、収入アップが期待できます。
案件数重視エージェント
とにかく多くの案件を扱い、選択肢の幅を広げられるのが特徴です。短期間で多くの案件を比較し、最適なものを選びたい人に向いています。
フリーランスエージェントを複数掛け持ちするメリット
案件獲得のチャンスを増やせる
フリーランスエージェントを複数利用すると、案件の選択肢が大幅に広がります。
エージェントごとに保有する案件が異なるため、単独利用では見つからない案件に出会うことができます。
登録するエージェントが増えれば、紹介を受ける案件数も自然と増加します。特に、案件獲得に苦戦している人にとって、掛け持ちは有効な戦略です。
また、エージェントごとの得意分野や取引先企業の違いを活かせます。例えば、大手企業案件が多いエージェントと、ベンチャー案件が豊富なエージェントを併用することで、自分に合う選択肢が増えます。
こうした掛け持ち戦略を取ることで、希望条件に合った案件をより効率的に探すことが可能になります。
より高単価な案件を選べる
フリーランスエージェントを複数利用すると、単価の相場を把握しやすくなります。エージェントごとに案件の単価が異なるため、比較しながらより高単価な案件を選択できます。
また、特定のエージェントでは扱っていない高報酬の案件を、別のエージェントが紹介していることもあります。掛け持ちをすることで、単価交渉の材料を増やし、有利な条件で契約を進めることが可能です。
さらに、複数のエージェントを利用することで、自分のスキルや経験が市場でどのように評価されているかを把握できます。その情報を活用することで、自分に最適な単価設定ができ、収益の最大化につながります。
高単価な案件を選ぶには、案件の内容や契約条件をしっかり確認し、単なる報酬額の高さだけで判断しないことが重要です。
幅広い案件情報を収集できる
フリーランスエージェントを複数利用すると、案件の選択肢が広がります。各エージェントが持つ独自のネットワークを活用することができます。
エージェントごとに強みや得意な業界が異なるため、比較することは重要です。
例えば、A社は大手企業案件に強い、B社はスタートアップ案件に強いなど
単価や契約条件の違いを知ることで、より有利な案件を選べます。
特にフリーランス初心者は、案件相場を把握するのにも役立つでしょう。
また、未公開案件の情報を得るチャンスも増えるメリットがあります。
エージェント限定の高単価案件を紹介される可能性があるからです。
複数のエージェントを活用して、案件探しの幅を広げ、より最適な選択ができる環境を整えましょう。
エージェントごとのサポートや強みを活用できる
フリーランスエージェントは、それぞれ得意とする業界やサポート内容が異なります。
例えば、高単価案件に強いエージェントや、福利厚生が充実したエージェントなどがあります。複数のエージェントを利用すれば、それぞれの強みを活かして自分に最適な案件を見つけやすくなります。
また、キャリア相談や営業代行、税務サポートなどのサービスもエージェントごとに異なります。案件紹介以外の面でも、複数のエージェントを活用することで幅広いサポートを受けられます。たとえば、営業が苦手な人は交渉が得意なエージェントを利用するのも有効です。
このように、エージェントを掛け持ちすることで、案件探しの幅が広がるだけでなく、働きやすさも向上します。自分の希望に合ったサポートを提供するエージェントを選び、効果的に活用しましょう。
競争原理を利用して好条件で契約できる
フリーランスエージェントを複数利用すると、提示される案件を比較できます。単価や契約条件を見極め、より有利なオファーを選ぶことが可能です。
また、他のエージェントの条件を交渉材料にすることで、報酬や待遇の改善を引き出せます。エージェント側も優秀なエンジニアを確保したいため、柔軟に対応するケースが多いです。
ただし、安易に「他社のほうが条件が良い」と伝えるのは逆効果になることも。誠実な姿勢を持ちつつ、適切な交渉を行うことが重要です。
結果として、自分の市場価値を正しく把握し、適正な報酬で働ける環境を整えられます。エージェントを上手に活用し、より良い契約を勝ち取りましょう。
フリーランスエージェントを複数掛け持ちするデメリットと注意点
契約違反のリスクはある？
フリーランスエージェントを複数利用する際、契約違反に注意が必要です。契約書には「秘密保持契約（NDA）」や「競業避止義務」が含まれることが多く、違反すると法的リスクを伴います。
秘密保持契約では、案件情報や企業の内部情報を他社へ漏らすことが禁じられます。異なるエージェント経由で同じクライアントの案件に応募すると、情報漏洩とみなされる場合があります。
競業避止義務は、特定の業界や企業での類似業務を制限する条項です。掛け持ちが競業と見なされるケースもあるため、事前に契約内容を確認しましょう。
契約違反を防ぐためには、契約書の条項を理解し、エージェントと条件を交渉することが大切です。不明点があれば、エージェント担当者や専門家に相談すると安心です。
複数のエージェントとやり取りする手間と時間
フリーランスエージェントを複数利用すると、案件ごとの連絡が増えます。各エージェントからの案件提案や条件交渉、日程調整などが発生するため、スケジュール管理に手間がかかり時間も奪われがちになります。
また、エージェントごとに進行状況が異なるため、混乱しやすくなります。もし連絡を怠ると信用を失う可能性があるため、注意が必要です。
効率的に進めるには、返信のタイミングを決めるのも一つの方法です。エージェントごとに優先度をつけ、対応を最適化することも大切になります。
手間を抑えながら最大限のメリットを得る工夫が求められます。
案件を同時に進める際のスケジュール管理の難しさ
フリーランスエージェントを掛け持ちすると、複数の案件を並行する場面が増えます。案件ごとに納期や稼働時間が異なるため、計画的に進めないと遅延やオーバーワークにつながります。
特に、異なるエージェント経由の案件ではスケジュール調整が難しくなりがちです。クライアントとの打ち合わせやタスクの優先順位を整理しないと、業務が混乱しやすくなります。
効率的に管理するには、カレンダーやタスク管理ツールの活用が欠かせません。各案件の締切や進捗を可視化し、余裕を持ったスケジュールを組むことが重要です。
また、急な案件変更や追加業務にも対応できるよう、適度な余白を持たせましょう。柔軟に動ける体制を整えることで、無理なく複数の案件をこなせます。
信頼関係を損なう可能性と対策
フリーランスエージェントを複数掛け持ちする際、最も気をつけたいのが信頼関係の維持です。
エージェントはフリーランスと長期的に信頼関係を築くことを重視しているため、複数のエージェントに同時に案件をお願いしていることが発覚すると、不信感を抱かれる可能性があります。
特に、エージェントによっては契約時に「他社の案件と競合しない」ことを求められることもあります。掛け持ちをする場合は、事前に各エージェントと契約内容をしっかり確認し、競合しないように調整することが重要です。
また、どのエージェントにも誠実な対応を心掛け、透明性を持ってやり取りを進めることで、信頼関係を守ることができます。
エージェント掛け持ちの効率的な活用法
掛け持ちに適したエージェントの選び方（複数の特徴を活かす）
フリーランスエージェントには、それぞれ得意な分野や特徴があります。複数を活用する際は、自分の目的に合ったエージェントを組み合わせることが重要です。
例えば、高単価案件を狙うなら「ハイクラス特化型」、案件数を増やしたいなら「大手総合型」のエージェントを活用するのが効果的です。加えて、福利厚生が充実したエージェントを選べば、長期的な安定にもつながります。
また、リモートワーク案件が多いエージェントや、副業向けの案件を紹介するエージェントもあります。自分の働き方に合ったエージェントを選ぶことで、より自由度の高い仕事が可能になります。
最適なエージェントを選ぶには、登録前に評判や手数料、サポート内容を比較しましょう。各エージェントの強みを理解し、掛け持ちすることで、より有利な条件で案件を獲得できます。
案件情報の整理術（スプレッドシート・管理ツール活用）
フリーランスエージェントを複数掛け持ちすると、案件情報の整理が重要になります。情報を適切に管理しないと、応募漏れやスケジュールの重複が発生しやすくなります。
スプレッドシートを活用する方法
案件の募集状況や単価、契約期間を一覧で管理できるのがスプレッドシートの利点です。エージェント名、案件名、報酬、応募日、ステータス（応募中・面談済み・契約済み）を列ごとに整理すると、視覚的に把握しやすくなります。
管理ツールを活用する方法
TrelloやNotionを使えば、案件の進捗管理がより直感的に行えます。「未応募」「応募済み」「面談中」「契約済み」などのカテゴリでボードを作成すると、どの案件がどの段階にあるのか一目で分かります。
交渉を有利に進めるための比較戦略
フリーランスエージェントを掛け持ちする最大のメリットは、案件や単価を比較しながら交渉を有利に進められる点です。単価交渉では、他のエージェントでのオファー内容を参考に、自分の市場価値を理解することが重要です。
比較する際は、単価だけでなく、契約期間・支払いサイト・サポート内容などの条件も確認しましょう。エージェントごとの強みを把握し、交渉時に「他社では〇〇の条件がある」と伝えることで、より良い契約を引き出せる可能性があります。
また、複数のエージェントを利用していることを伝えるかどうかは慎重に判断しましょう。場合によっては、誠実な姿勢を示しつつ、条件の引き上げを狙う戦略も有効です。
適切な比較と交渉で、自分に最適な案件を獲得しましょう。
直契約との併用戦略（エージェント依存を減らす）
フリーランスエージェントを活用しながら、直契約の案件も確保することで収益の安定化が図れます。エージェント経由の案件は交渉の手間が少なく、安定した仕事を得やすい一方で、手数料が引かれるため単価が下がる傾向にあります。
直契約では、企業と直接交渉できるため、より高単価の案件を獲得しやすくなります。また、長期的な関係を築けば、エージェントに依存せずに安定した収入を得ることも可能です。
ただし、契約や請求管理などの業務は自分で対応する必要があり、営業活動の負担も増えます。そのため、まずはエージェント案件で収入を確保しつつ、徐々に直契約の案件を増やしていくのがおすすめです。
実際に複数のエージェントを利用したエンジニアの体験談
実際に掛け持ちした人の成功例と失敗例
フリーランスエージェントを複数利用することで、案件の幅が広がります。しかし、やり方次第では思わぬ失敗につながることもあります。
成功例としては、Aさん（30代・エンジニア）は複数のエージェントを併用し、相場を把握しながら単価交渉を有利に進めました。その結果、以前より20%高い報酬の案件を獲得できたそうです。
また、Bさん（40代・エンジニア）は専門性の異なるエージェントを活用し、安定した案件獲得につなげました。
一方、失敗例もあります。Cさん（20代・エンジニア）は掛け持ちの管理が難しく、案件の日程調整に失敗。結果的に信用を損ねてしまいました。
Dさん（30代・エンジニア）は契約内容をよく確認せず、競業避止義務に抵触しそうになり、トラブル寸前に。
成功するためには、契約条件の確認やスケジュール管理を徹底することが重要です。
「掛け持ちしてよかった！」と感じたポイント
複数のフリーランスエージェントを利用することで、案件の選択肢が広がり、より自分に合った仕事を見つけやすくなります。単価や条件を比較できるため、納得のいく案件を選びやすく、収入アップにつながることも多いです。
また、エージェントごとの得意分野やサポート体制を活用できるのもメリットです。
例えば、交渉が得意なエージェントで単価を上げ、サポートが手厚いエージェントで契約手続きをスムーズに進めるなど、掛け持ちすることで最適な組み合わせが可能になります。
さらに、特定のエージェントに依存せずに済むため、契約終了後もすぐに次の案件を探せる安心感があります。結果として、仕事の継続性が高まり、フリーランスとして安定した働き方を実現しやすくなります。
「これは大変だった…」リアルなデメリットの声
複数のエージェントを掛け持ちすることで、思わぬ苦労を経験する人もいます。
最も多いのが、エージェントごとのやり取りが増えて管理が煩雑になることです。契約内容や案件の進捗確認、単価交渉などが重なると、負担が大きくなります。
また、エージェントによっては他社との掛け持ちを嫌がるケースもあります。特に独占契約の条項がある場合、知らずに違反するとトラブルにつながる可能性があります。
さらに、複数の案件を同時進行すると、スケジュール管理が難しくなることも。納期が重なると無理な働き方になり、結果的に品質が下がるリスクがあります。
このように、エージェントを活用する際は、契約内容の確認やスケジュール管理が重要です。掛け持ちのメリットを活かしながら、リスクを最小限に抑えましょう。
どのようにエージェントを使い分ける？
フリーランスエージェントを賢く使い分けるには、目的を明確にすることが重要です。高単価案件を狙うなら報酬水準の高いエージェントを活用し、案件数を増やしたいなら求人数の多いエージェントを選びます。
また、短期・長期案件をバランスよく確保するため、短期特化型と長期案件が多いエージェントを併用するのも有効です。さらに、業界特化型のエージェントを使えば、自分の専門分野に強い案件を獲得しやすくなります。
実際に複数のエージェントを利用したエンジニアの中には、一次請け案件が豊富なエージェントをメインにし、サブで直請け可能なエージェントを活用している人もいます。
自分のスキルや働き方に合ったエージェントを適切に組み合わせることで、より良い案件を効率的に獲得できるようになります。
実際に掛け持ちしたエンジニアが選んだエージェントはコレ！
【人気のエージェントをチェック▶︎レバテックフリーランス】
まとめ
フリーランスエージェントの掛け持ちは戦略的に活用すべし！
フリーランスエージェントを複数活用することで、案件獲得のチャンスを広げられます。しかし、掛け持ちにはメリットだけでなく、注意すべき点もあります。効率よく活用するためには、目的に応じた戦略が必要です。
- 案件獲得の幅を広げる：エージェントごとの強みを理解し、複数登録する
- 単価交渉を有利にする：複数の相場を比較し、適正価格を把握する
- 契約トラブルを防ぐ：秘密保持契約や競業避止義務を確認しておく
- 効率的に案件を管理する：情報整理ツールを活用し、進行状況を把握する
- 自分に合った使い分けをする：長期・短期、専門分野別にエージェントを選ぶ
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